怎樣做外貿推廣更有效，獨立網站谷歌SEO還是B2B電商平臺？

大多數中小企業的外貿推廣之路，都是從阿里巴巴、中國制造網、環球資源等外貿B2B平臺開始。其主要原因在于國內企業對于外貿網絡營銷欠缺認知，只能依靠現成的B2B電商平臺。

重視B2B平臺，而忽視谷歌SEO推廣，這是一個嚴重的誤區。這種做法幾乎是本末倒置，其實B2B電商平臺在國外并沒有什么影響力，哪怕是阿里巴巴也只能算是小有影響。

根據linkedin統計，影響海外買家決策的互聯網平臺，google的影響值是81%，而阿里巴巴僅為15%，其他的B2B電商平臺可以忽略不計。

葦渡營銷多次強調：互聯網營銷，必須基于搜索引擎營銷，工業品更應如此。通過搜索而來的訪客，大多都是潛在客戶。因此，無論是國內推廣還是外貿營銷，都應該建設獨立官網，做搜索引擎營銷。

花重金在外貿B2B電商平臺是極其浪費的，只能作為輔助性的外貿網絡推廣手段。原因如下：

1、國內的B2B平臺在國外并無知名度。除了阿里巴巴國際站因為馬云的個人IP，稍具知名度，其他的可以說是根本少有人知。

2、外貿B2B平臺的自身流量很小。我們選擇電商平臺的原因是看重其自身流量，而實際上外貿B2B電商平臺自身都是靠在谷歌投放廣告來獲得流量。

3、外貿B2B平臺的效果不可持續。停止續費，就意味著您在B2B平臺的商鋪沒了。您在B2B平臺投入的精力越多，就越意味著被套牢。而且，您成就平臺更多，成就自己更少。與其花這么多精力，還不如建獨立網站做google搜索引擎優化。

4、您在外貿B2B平臺投放的廣告都是巨大的浪費。據悉，在阿里巴巴不投放競價廣告，幾乎沒有流量，而您選擇投放廣告，其出價甚至比在谷歌還貴。既然平臺自身都要靠谷歌引流，為何不自建獨立網站來投放google ads廣告呢？

自建外貿網站推廣的好處如下：

1、可持續性發展。每當您有了原創內容首發獨立網站，都將有利于您的外貿網站的SEO優化效果。隨著時間的積累，您在獨立外貿網站花的精力越多，越有可能取得谷歌自然排名，而且這些排名往往是長久的，并且點擊不花錢。

2、快速獲得效果。您建立獨立網站后，可以進行谷歌關鍵詞廣告服務，即Google Ads，您可以按國家地區來精準投放，讓您的產品或服務被更多潛在用戶搜索到。

3、交易更加自主。通過獨立外貿網站推廣，搜索而來的詢盤客戶大多是基于對您網站的認可和信任，您與客人的交易更加自主，不受第三方約束，貨款可以及時回收，也不會產生不必要的傭金。

4、官網是企業的互聯網標識。葦渡營銷此前寫過一篇文章討論企業郵箱的重要性：為什么做外貿推廣一定要用企業郵箱。而官網比企業郵箱更重要，是企業在互聯網的重要標識，它將極大地提升您公司的可信度。也許您阿里巴巴的二級阿里域名商鋪花了3萬塊，而您自己的官網只花費幾千，但是對于外商而言，官網的價值更大。一個連官網都沒有的公司，如何讓人信任呢？

如何做好外貿網絡營銷推廣？葦渡營銷建議您這樣開展：

1、獨立外貿網站官建設，不斷更新對受眾有價值的內容，提升企業專業度和可信度；

2、適當投放Google Ads廣告，根據你想要開展業務的海外市場，按照國家和地區來精準投放關鍵詞廣告；

3、谷歌SEO優化推廣，從第三方互聯網平臺（免費B2B平臺、google　blog、YouTube、linkedin、facebook等）創建反向鏈接指向官網，既為官網引流，又增加官網的權重，從而起到谷歌SEO優化作用，提高網站在谷歌、雅虎、必應等搜索引擎的排名。

4、以官網作為海外網絡推廣的中心大本營，第三方平臺猶如眾星捧月圍繞它而開展，形成外貿整合營銷。

總結：先將資金花在外貿網站建設和谷歌推廣，對于第三方平臺必須是特別熟悉后才視情況進行投入，從而讓每一分錢都花在刀刃上。如果您正在計劃開展海外網絡推廣，葦渡營銷可以為您策劃外貿推廣方案，我們已經幫助不少客戶通過谷歌獲利，您可以隨時預約我們。